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M
Consultoría en Negociación y Liderazgo
Abriendo puertas
para explorar
posibilidades no explotadas.
JM | Consultoría en negociación y liderazgo
Trabajamos con líderes y organizaciones para afrontar desafíos complejos, fortalecer su desempeño y desarrollar las capacidades necesarias para alcanzar un éxito sostenible.
A través de la consultoría, el aprendizaje experiencial, el desarrollo del liderazgo y el coaching ejecutivo, abordamos los aspectos que más influyen en el desempeño de una organización, desde la negociación comercial y el compromiso de los empleados hasta la eficacia del liderazgo, el desarrollo basado en fortalezas y la efectividad de los equipos.
Nuestro trabajo es práctico, basado en evidencia y fundamentado en una amplia experiencia en organizaciones reales. Ayudamos a líderes y equipos a ir más allá de la reflexión y convertir el conocimiento en acción: analizar lo que está sucediendo, poner en práctica nuevos enfoques, comprobar qué funciona y transformar el aprendizaje en acciones significativas.
El resultado es un liderazgo más sólido, equipos más eficaces y una mayor alineación entre las personas, la estrategia y los objetivos empresariales.
Servicios
Consultoría
estratégica
Trabajamos con organizaciones para abordar los desafíos relacionados con las personas, el liderazgo y la organización que influyen directamente en el desempeño. Nuestro enfoque de consultoría combina la experiencia práctica con metodologías basadas en evidencia para ayudar a los líderes a comprender mejor lo que sucede dentro de sus organizaciones, identificar oportunidades de mejora y transformar ese conocimiento en acciones concretas.
Nuestro trabajo se centra en el compromiso de los empleados, la negociación, el desarrollo del liderazgo y la optimización de las fortalezas. Colaboramos estrechamente con líderes y equipos para evaluar los desafíos actuales, desarrollar estrategias prácticas e implementar soluciones que fortalezcan la colaboración, la toma de decisiones, la eficacia del liderazgo y el desempeño organizacional.
Desarrollo de liderazgo
Diseñamos y facilitamos experiencias prácticas de desarrollo del liderazgo para líderes de todos los niveles, desde mandos intermedios y responsables de primera línea hasta la alta dirección. Nuestro trabajo se basa en una amplia experiencia en liderazgo y gestión organizacional, y parte de las realidades a las que los líderes se enfrentan cada día: liderar en contextos complejos, comunicarse con claridad, abordar conversaciones difíciles, ejercer influencia sin depender únicamente de la autoridad y convertir la estrategia en acciones concretas.
Nuestro enfoque pone el énfasis en el aprendizaje experiencial, brindando a los líderes oportunidades para practicar, reflexionar, recibir retroalimentación y aplicar nuevas habilidades a situaciones que reflejan los desafíos que encuentran en sus organizaciones. En lugar de basarnos exclusivamente en la teoría o en la formación tradicional, creamos experiencias que conectan los conceptos de liderazgo con las decisiones, conversaciones y relaciones que forman parte de la realidad cotidiana de los líderes.
Coaching
ejecutivo
Ofrezcemos coaching ejecutivo individualizado para líderes que afrontan desafíos empresariales, organizacionales e interpersonales complejos. El trabajo se basa en una amplia experiencia práctica en liderazgo y está diseñado para ayudar a los ejecutivos a pensar de manera más estratégica, fortalecer su eficacia y transformar sus aprendizajes en acciones significativas.
El proceso de coaching puede centrarse en áreas como la negociación comercial, la eficacia del liderazgo, el compromiso de los empleados, la presencia ejecutiva, la capacidad de influencia y el desarrollo basado en fortalezas. A través de un proceso confidencial y práctico, analizamos las situaciones, relaciones y decisiones que son más relevantes tanto para el líder como para la organización.
Nuestro enfoque combina preguntas reflexivas, aprendizaje experiencial, retroalimentación directa y aplicación práctica. El objetivo no es simplemente desarrollar una mayor autoconciencia, sino generar cambios significativos en la manera en que los líderes se comunican, toman decisiones, afrontan conversaciones difíciles, ejercen influencia sobre los demás y lideran para lograr mejores resultados organizacionales y empresariales.
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Sobre John Morales
Fundador y CEO de JM Negotiation and Leadership Consulting
Me fascina lo que sucede cuando las personas empiezan a ver las cosas de otra manera.
Ese momento en el que un líder reconoce un patrón que antes no podía ver. Cuando un equipo finalmente tiene la conversación que llevaba tiempo evitando. Cuando alguien sale de su zona de confort y descubre que es capaz de mucho más de lo que imaginaba.
Esos son los momentos que me motivan.
Durante más de dos décadas, he tenido el privilegio de trabajar con líderes, equipos y organizaciones de todo el mundo para crear esos momentos y, sobre todo, transformarlos en acciones que generan un impacto real.
Mi trabajo se encuentra en la intersección del liderazgo, la negociación, las ciencias del comportamiento y el desempeño humano. Ayudo a líderes y equipos a detenerse, mirar las situaciones desde nuevas perspectivas, comprender qué está sucediendo realmente y tomar decisiones más conscientes sobre lo que viene después.
No creo en las soluciones prefabricadas. Cada líder, cada equipo y cada organización enfrenta desafíos diferentes. Por eso, los mejores resultados surgen cuando diseñamos juntos las soluciones, combinando datos, ciencia, experiencia y la realidad de las personas y de la organización.
Mi objetivo es sencillo:
Crear aprendizajes que perduren y generar cambios que se reflejen en la manera en que las personas lideran, se comunican, negocian y alcanzan resultados.
Después de más de 20 años trabajando con organizaciones y líderes, sigo encontrando la misma oportunidad en cada conversación: cuando cambiamos la manera de ver un desafío, también podemos cambiar lo que hacemos frente a él.
Algunas de las experiencias que he tenido la suerte de vivir:
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Más de 8.000 horas de coaching: He acompañado a líderes y organizaciones a través de procesos de coaching ejecutivo, coaching de equipos y coaching en negociación comercial, incluyendo empresas Fortune 100 y Fortune 500 de todo el mundo.
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Negociación en contextos internacionales: He liderado proyectos de consultoría, formación y coaching en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Asia, a menudo en situaciones complejas y de alto impacto, donde las decisiones tienen consecuencias importantes.
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Liderazgo y compromiso de los empleados: Ayudo a los líderes a comprender qué hay detrás de los datos de compromiso de sus equipos y, sobre todo, a convertir esa información en relaciones más sólidas, un liderazgo más eficaz y mejores resultados.
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Colaboraciones de confianza: Soy coach ejecutivo y de liderazgo del Center for Creative Leadership (CCL) y colaboro con Gallup en la implementación de programas basados en las ciencias del comportamiento.
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Cultura y transformación: He dirigido programas de aprendizaje y desarrollo de varios millones de dólares, así como iniciativas de transformación cultural a gran escala.
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Facilitación internacional: He impartido cientos de programas de certificación en coaching y he trabajado con una amplia variedad de modelos de comportamiento, evaluaciones de personalidad y herramientas para el desarrollo del liderazgo.
Pero las credenciales solo cuentan una parte de la historia.
Lo que realmente aporto es una combinación de curiosidad, experiencia práctica, conocimiento de las ciencias del comportamiento y una sana disposición a cuestionar aquello que damos por hecho.
Me gusta hacer la pregunta que hay detrás de la pregunta.
¿Qué queremos conseguir realmente?
¿Qué no estamos viendo?
¿Qué conversación necesitamos tener?
¿Qué cambiaría si abordáramos esto de otra manera?
Porque muchas veces, ahí es donde empieza lo verdaderamente interesante.
Más allá de la sala de juntas
Vivo en San Diego, California, pero nunca he sido muy bueno para quedarme mucho tiempo en un mismo lugar. Me encanta viajar y siento una curiosidad infinita por cómo viven, trabajan, se comunican y, por supuesto, negocian las personas en diferentes partes del mundo. Si me dan un país nuevo, comida desconocida y la oportunidad de observar cómo la gente ve el mundo, soy feliz. También soy un apasionado del fútbol de toda la vida, un explorador incansable y un gran amante de la naturaleza. El senderismo me recuerda que la incomodidad no siempre es algo que deba evitarse… A menudo es donde se produce el mejor aprendizaje. Probablemente por eso las mismas cosas que me atraen a viajar y a la naturaleza también se reflejan en mi trabajo: la curiosidad, el desafío, la perspectiva y la disposición a dar el siguiente paso incluso cuando no estoy del todo seguro de lo que me depara el futuro. Al final, eso es lo que más me gusta de este trabajo. Las personas son capaces de mucho más de lo que a veces creen… Mi trabajo es ayudar a crear las condiciones para que lo descubran. Si te interesa el liderazgo, la negociación, el coaching, la dinámica del comportamiento o simplemente tener una conversación que te haga reflexionar, me encantaría conectar contigo.
La esperanza no es una táctica.
La preparación y la estrategia son clave para tu éxito.
